COMO ENCONTRAR O IMPORTADOR ADEQUADO PARA A SUA MARCA E QUAIS SÃO AS COISAS MAIS IMPORTANTES QUE UM IMPORTADOR PODE FAZER PARA AJUDAR A FAZER DA SUA MARCA UM SUCESSO.
Actualmente, os materiais de construção em toda a Europa não têm sido mais competitivos nem nunca houve uma tal riqueza de escolhas de marcas para os importadores incorporarem nas suas carteiras. Como se encontra o importador adequado para a sua marca? Quais são as principais coisas importantes que um importador pode fazer para ajudar a fazer da sua marca um sucesso?
É um processo de definição de mensagens de marca, orçamentos, compromissos de produtores, educação, objectivos de vendas, mercados, eventos de mercado e conteúdo de redes sociais. As suas respostas irão orientar a sua decisão. Logicamente, a selecção de um importador é uma das últimas etapas.
1. O seu importador deve transmitir uma mensagem de marca sucinta e eficiente
Qual é a identidade do seu vinho ou espírito ou “ADN”? quer definir isto numa linguagem forte e clara. É uma “grande marca” de mármore Carrara? Ou talvez seja uma base de duche volumétrica e de grande resina? Estaremos a falar de um recinto de duche artesanal? Você e o seu importador devem conhecer tão bem a história da sua marca que a comunicarão de forma rápida e simples. Para a história da vossa marca, uma linha funciona sempre melhor do que um romance épico, especialmente para os meios de comunicação social.
2. Atribuir orçamento para fazer uma presença de marca com impacto
O seu importador deve estabelecer uma presença clara, se não agressiva, nas suas áreas-alvo, especialmente se estes forem mercados importantes. qual é o seu orçamento de marketing? Uma empresa de relações públicas honesta pode utilizar relações sólidas com jornalistas, bloggers e, portanto, com os meios de comunicação social para acolher eventos que geram zumbido sobre a sua marca. Se os recursos do seu produtor forem limitados, terá de limitar a quantidade de eventos nos principais mercados e quererá especializar-se em mercados secundários onde os custos dos eventos são mais baixos.
3. Os produtores ajudam a personalizar as imagens da sua marca que duram
O seu importador pode obter uma pessoa-chave do produtor para 2 ou várias visitas de mercado por ano? Um vinicultor ou um master blender pode personalizar e “dar uma cara” à sua marca, uma chave crucial para o sucesso em cada mercado. Visitas repetidas ao seu mercado ajudarão o seu importador a nutrir uma imagem de marca sustentável e de impacto.
4. Uma nova marca, região ou país requer educação
O seu produto é de uma marca ou região conhecida? Se sim, tem uma vantagem sobre outras marcas novas que são desconhecidas. Caso contrário, o seu importador deve dedicar algum orçamento de marca à educação. Não importa quão bom é o seu produto que se os consumidores não associarem a sua marca, país ou região de origem à qualidade. isto é muitas vezes verdade, especialmente se os consumidores não conhecerem o produtor ou área no mínimo. Durante a última década, a UE forneceu um orçamento significativo a numerosos produtores para a comercialização dentro dos EUA. Do mesmo modo, outras agências governamentais estrangeiras poderiam também estar prontas a prestar apoio.
5. Mantê-lo Real com objectivos de vendas e contas alvo
É fundamental que o seu importador seja realisticamente conservador com objectivos de vendas. Tenha uma “verificação da realidade” quando decidir perseguir empresas ou retalhistas quentes e na moda em cada mercado. Se os recursos forem limitados, é muitas vezes melhor perseguir os retalhistas locais “B” ou “C” que podem receber menos atenção dos grandes distribuidores com grandes orçamentos. Faça com que o seu importador prefira travar batalhas que ele ganhará.
6. Conteúdos originais e diferentes sobre Meios de Comunicação Social
É importante que os importadores ofereçam conteúdos originais em cada tipo de mídia social, ou conteúdos diferentes no Instagram do que no Facebook, para oferecer aos visitantes do comércio e consumidores da web uma razão convincente para ir e permanecer actualizados.
7. Importadores de tamanho médio e pequenos importadores podem contar melhor histórias de marcas distintas
Os grandes importadores têm frequentemente muitas marcas com identidades pré-fabricadas que, por sua vez, são vendidas a distribuidores que têm muitas marcas nas suas enormes carteiras. É fácil insistir em perder-se nestes grandes livros. Os importadores de média e pequena dimensão podem aprender e comunicar uma história de marca de um produtor que não é um conglomerado multinacional, mas uma pequena propriedade familiar artesanal com uma história que se estende por várias gerações. Os importadores de média e pequena dimensão têm muito mais probabilidades de compreender bem os seus clientes finais. um toque privado é vital para contar histórias de marca convincentes que ajudam a vender.
8. Corresponder a identidade da marca ao importador
O seu domínio tradicional e familiar será provavelmente bem sucedido se o seu importador apresentar uma imagem e abordagem “old school” semelhante. É mais fácil ter sucesso a um nível de conforto entre culturas (marca e importador) que são mais parecidas do que díspares. Uma marca ousada, nova e de vanguarda pode ser mais adequada a um importador que é jovem, moderno e concreto. A mensagem é simples: deixe a marca e o importador serem eles próprios e é muito provável que uma relação de trabalho honesta e confortável traga as vendas em paralelo.
