¿CÓMO ENCONTRAR EL IMPORTADOR ADECUADO PARA SU MARCA Y QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE QUE PUEDE HACER UN IMPORTADOR PARA AYUDAR A QUE SU MARCA SEA UN ÉXITO?
Hoy en día, los materiales de construcción en toda Europa no han sido más competitivos ni ha habido nunca tal cantidad de opciones de marcas para que los importadores las incorporen a sus carteras. ¿Cómo se puede encontrar el importador adecuado para su marca? ¿Qué es lo más importante que puede hacer un importador para ayudar a que su marca tenga éxito?
Se trata de un proceso de definición de los mensajes de la marca, los presupuestos, los compromisos de los productores, la educación, los objetivos de ventas, los mercados, los eventos de mercado y el contenido de las redes sociales. Sus respuestas guiarán su decisión. Lógicamente, la selección de un importador es uno de los últimos pasos.
1. Su importador debe transmitir un mensaje de marca sucinto y eficaz
¿Cuál es la identidad o el «ADN» de su producto? ¿Es una «gran marca» de mármol de Carrara? ¿O tal vez es un plato de ducha volumétrico a base de resina? ¿Estamos hablando de una mampara de ducha artesanal? Usted y su importador deben conocer la historia de su marca tan bien que la comuniquen de forma rápida y sencilla. Para la historia de su marca, una línea siempre funciona mejor que una novela épica, especialmente para las redes sociales.
2. Asignar presupuesto para hacer una presencia de marca con impacto
Su importador debe establecer una presencia clara, si no agresiva, en sus zonas de destino, especialmente si se trata de mercados importantes. ¿Cuál es su presupuesto de marketing? Una empresa de relaciones públicas honesta puede utilizar relaciones sólidas con periodistas, bloggers y, por tanto, con los medios de comunicación para organizar eventos que generen expectación sobre su marca. Si los recursos de tu productora son limitados, tendrás que limitar la cantidad de eventos en los mercados principales y querrás especializarte en mercados secundarios donde los costes de los eventos son más bajos.
3. Los productores ayudan a personalizar las imágenes de marca que perduran
¿Puede su importador conseguir una persona clave del productor para dos o varias visitas al mercado al año? Un enólogo o maestro mezclador puede personalizar y «poner cara» a su marca, una clave crucial para el éxito en cada mercado. Las visitas repetidas a su mercado ayudarán a su importador a alimentar una imagen de marca sostenible que sea impactante.
4. Una nueva marca, región o país requiere educación
¿Su producto es de una marca o región conocida? Si es así, tiene una ventaja sobre otras marcas nuevas que son desconocidas. Si no es así, su importador debe dedicar parte del presupuesto de la marca a la educación. No importa lo bueno que sea su producto si los consumidores no asocian la marca, el país o la región de origen con la calidad. esto suele ocurrir especialmente si los consumidores no conocen el productor o la zona en lo más mínimo . A lo largo de la última década, la U.E. ha proporcionado un presupuesto importante a numerosos productores para su comercialización en los EE.UU. Del mismo modo, otros organismos gubernamentales extranjeros también podrían estar dispuestos a prestar su apoyo.
5. Sea realista con los objetivos de ventas y las cuentas objetivo
Es fundamental que su importador sea realista y conservador con los objetivos de ventas. Haga una «comprobación de la realidad» cuando decida perseguir a las empresas o minoristas de moda en cada mercado. Si los recursos son limitados, a menudo es mejor perseguir a los minoristas locales «B» o «C» que pueden recibir menos atención de los grandes distribuidores con grandes presupuestos. Haga que su importador prefiera librar las batallas que va a ganar.
6. Contenido original y diferente en las redes sociales
Es importante que los importadores ofrezcan contenido original en cada tipo de medio social, o contenido diferente en Instagram que en Facebook, para ofrecer a los visitantes de la web del comercio y de los consumidores una razón convincente para ir y mantenerse actualizados.
7. Los importadores medianos y pequeños pueden contar mejor sus historias de marca
Los grandes importadores suelen tener muchas marcas con identidades prefabricadas que, a su vez, se venden a distribuidores que tienen muchas marcas en sus enormes carteras. Es fácil perderse en estos grandes libros. Los importadores medianos y pequeños pueden aprender y comunicar la historia de una marca de un productor que no es un conglomerado multinacional, sino una pequeña propiedad familiar artesanal con una historia que se remonta a varias generaciones. Los importadores medianos y pequeños tienen muchas más posibilidades de entender bien a sus clientes finales. un toque privado es vital para contar historias de marca convincentes que ayuden a vender.
8. Adecuar la identidad de la marca al importador
Es probable que su dominio tradicional y familiar alcance el éxito si su importador presenta una imagen y un enfoque de «vieja escuela» similares. Es más fácil tener éxito en un nivel de comodidad entre culturas (marca e importador) que son más parecidas que dispares. Una marca vanguardista y nueva puede encajar mejor con un importador que sea joven, moderno y concreto. El mensaje es sencillo: deja que la marca y el importador sean ellos mismos y es muy probable que una relación de trabajo honesta y cómoda traiga consigo las ventas.
